入札から落札へのポイント
もれなく案件を収集する

国・省庁・地方自治体など様々な行政機関から公示されている案件をもれなくチェックすることで、 「そんな入札案件もあったのか・・・」 「この案件なら、うちでも応札できたかもしれない・・・」 という機会損失が軽減されます。
競合・ライバルを調べる

競合やライバル企業が、実は入札で大きな売上・利益をあげていることがあります。もし、自社でも同様に参加できる、もしくは自社の方が低コストで受注できる場合は、ぜひ積極的に応札し、受注機会を増やしていきましょう。
また、過去の入札案件や入札結果から発注機関の傾向を分析することや「過去に同じような案件が、いくらで落札されたのか?」というある程度の相場観を掴むことができます。過去の入札結果は最適な見積もりを算出するための重要な参考情報となりますので、このような情報もきちんと把握することが大事です。
発注機関の傾向を知る

競合・ライバルを調べることと同様、発注機関を分析することも重要です。「どのような案件が多いのか?」「毎年定期的に出ている案件はないのか?」など、入札情報の推移や契約先(落札会社)、契約金額(落札金額)を分析し、最適な価格を見積もり、戦略的に入札に臨みましょう。